[15분 챌린지] 고통을 주지 않고 동기부여하는 3단계

빠르게 3단계만 얻고 싶은 분은 아래로 내려가 확인 하면 된다. 하지만 그전에

이 글을 처음 부터 읽는 것을 추천한다. 이 3단계를 더 잘 활용 할 수 있게 되기 때문이다.

그럼 시작해보자.

역사적으로 널리 알려진 사실이지만, 사람을의 행동을 유발시키는데는 두가지 방식이 존재한다.

하나는 '고통'이고 다른 하나는 '기쁨'이다.

몽둥이로 누군가의 엉덩이를 후려치거나 아니면 눈앞에 맛있는 당근을 보여줌으로써 움직임을 유발하는 것이다.

대다수 마케팅 및 심리학 전문가들은 첫번째 요소인 '고통'이 두번째 '요소'인 기쁨 보다 훨씬 강력한 효과를 발휘 한다는데 의견을 같이 한다.

이 주장에 동의한다. 하지만 인류에게 이득이 된다고는 생각하지 않는다.

그래서 나는 기쁨에 더 중점을 두려한다.

사람들을 행복하게 만들자는 것이다.

이것은 자신은 물론 타인에게도 도움이 되는 건전한 방식이다.

우리 모두가 고통이 아닌 우리가 진정 원하는 것들에 집중하면 얼마나 멋진 삶이 펼쳐질지 한번 상상해보라.

하지만 그전에 사람들을 설득하는 전통적인 기본 공식 부터 시작해보자.

이 공식에 익숙해지면 고통을 주지 않고 동기부여하는 3단계를 더 쉽게 이해할 수 있을 것이다.

이 공식의 유래는 약 2500년 전인 고대 그리스 시대로 거슬러 올라간다. 당시 위대한 웅변가들은 말을 통해 사람들을 설득 했다. 이 방식과 관련하여 아리스토텔레스는 다음과 같은 공식을 제시 했다.

1. 서론: 충격적인 진술을 하거나 관심을 유도하는 일화를 이야기한다.

2.서술: 독자나 청자가 가지고 있는 문제를 제기한다.

3.확증: 문제에 대한 해법을 제공한다.

4.결론: 해법을 이끄는 행위의 장점을 진술한다.

당신은 이런 공식에 익숙해져야한다.

다음은 현대판 아리스토텔레스 공식이다.

1.문제

2.약속

3.증거

4. 가격

문제

잠재 고객의 골치 아픈 문제가 명확히 드러나도록 글쓰기를 시작하라.

예1) 뒤꿈치 통증을 가지고 있나요?

예2) 살을 빼고 싶나요?

예3) 스트레스를 받고 있나요? 30분 안에 긴장을 풀고 싶나요?

약속

첫 번째 단계로 고객의 관심을 끌어다고 치자. 이제 약속을 언급해야 한다.

앞서 말한 글에 뒤따르는 식이다.

예1) 30일 내로 새로운 약초가 발 뒤꿈치 고통을 줄이거나 없애줄 것입니다.

예2)새로운 이 접근법은 음식이 아니라 마음먹기에 따라 체중 감량을 가능하게 해줍니다.

예3) 내 손은 지금 까지 3500명의 고객의 몸을 풀어 주었습니다. 당신역시 내 도움을 받을 수 있습니다.

증거

이제 당신에게 필요한 것은 증거이다. 우리는 회의주의가 횡행하는 사회에 살고 있다.

웹사이트에서는 말도 안 되는 터무니 없는 주장을 쉽게 접할 수 있다.

그래서 잠재 고객은 무의식적으로 경계태세를 취한다.

그들은 당신에게 증거를 원한다. 여기서 증거란 보증서이거나 증명서 처럼 고객이 당신을 신뢰 할 수 있게 해주는 것을 말한다.

예1) 당신의 발 뒷꿈치 통증은 30일 내로 사라질 것입니다. 지금 까지 10,500명의 사람들이 발 뒤꿈치 통증을 치료했습니다. 치료가 되지 않으면 전액 환불 가능합니다.

예2) 조사 결과 새로운 시도로 평균 15킬로그램의 체중이 감소한 것으로 나타났습니다.

예3) 제 마사지를 받으면 금세 잠들어버릴 정도로 기분이 편안해 질 것입니다.

다시 한번 말하지만 당신이 해야 할 일은 약속을 입증 하는 것이다.

즉 약속 실현을 증거로 보여주는 것이다.

가격

마지막으로는 당신이 원하는 것을 요구해야 한다.

사람들을 누군가 자신을 이끌어주길 원한다. 그러나 당신이 그들에게 이 요구를 하지 않는다면, 즉 가격을 말하지 않는다면 그들은 구매에 나서지 않을 것이다. 따라서 다음과 같이 가격을 명시 해야 한다.

예1) 만약 당신이 오늘 발 뒤꿈치 통증을 치료하지 않는다면 내일은 어떻게 되겠습니까?

단돈 28,000원에 지금 당장 우리의 특별한 약초를 주문 하십시오.

---

여기까지 읽었다면, 드디어 당신은 나쁜 사람이 되지 않고 사람들에게 동기 부여를 줄 수 있는 3단계를 얻어갈 것입니다.

이 3단계는 누군가를 설득하기 위해 굳이 계획을 세울 필요가 없다.

그저 그들이 원하는 것을 많이 전달 할 수록 더 많은 사람들이 최면에 걸리듯 당신에게 빠져들 것이다.

최고의 동기 부여자는 고통이 아니다. 우리는 기쁨을 좆고 있다.

기쁨은 우리가 경험한 모든 고통을 한꺼번에 없애버릴 정도로 강렬하다.

간단히 말하자면 고통이 가장 강력한 동기 부여자라고 주장하는 모든 마케팅 전문가들을

사랑이 삶의 원동력임을 간과하고 있다.

인간은 사랑하고 사랑받고자 하는 고유한 감정을 충족시키기 위해 등에 무거운 짐을 지고 산에 오르고, 태풍속에서 격류를 거슬러 올라 헤엄치며, 승산 없는 전쟁에 나선다. 이것이 바로 사랑의 법칙이다.

마케팅과 비즈니스 전문가로서 우리가 지향해야 할 목표는

그들이 갈망하는 기쁨을 떠올리거나 경험할 수 있도록 도움을 주는 것이다.

사랑은 모든 이들을 감동시킨다.

사랑은 위대한 기쁨 유발자다.

사랑은 시대를 초월하여 가장 강력한 동기부여자다.

당신이 제품이나 서비스와 관련된 일을 하고 싶다면 사랑의 존재를 드러내야한다.

그러면 고객들이 당신과 거래해야 하는 진정하 이유를 알게 될 것이다.

이를 ' 사랑 중심 마케팅'으로 불러도 좋을 듯 싶다. 물론 이 마케팅으로 모든 사람들을 상대 할 수는 없다.

당신의 제품을 사용하기에 적합한 사람들에게만 그것을 판매할 수 있기 때문이다.

결국 이것이 당신이 원하는 모든 것이다. 당신이 행복해지면 당신의 고객 역시 행복해질 수 있다.

때로는 사람들에게 넌지시 고통을 일깨워주는 것이 더 현명한 판단일 수 있다.

그들이 고통을 격고 있음에도 이를 부인하고 있다면 현실을 먼저 깨닫는 것이 올바른 순서 일 수 있다.

사람들을 종종 고통을 솔직히 털어놓고 싶어 한다. 개인의 심리가 그렇다.

따라서 누군가 발이 아프다면 발이 아프나요? 라고 사실 그대로 적는 것이 적절한 제목일 수 있다.

물론 나는 여전히 '발의 통증을 없애고 싶나요?' 처럼 기쁨에 더 초점을 맞춤 제목을 원한다.

그러나 기쁨의 방향으로 이끌기 위해 사람들에게 고통을 일깨워 주는 것이 현실적으로 필요한 경우가 있다.

즉 당신이 할 일은 당신의 제품이 고객에게 실현시켜줄 수 있는 미래를 명확히 보여주는 것이다.

잠재고객의 꿈을 실현하는 각색가가 되는 것 이것이 바로 긍정적인 측면에 초점을 맞추는 것이다.

고통 없는 동기 부여 3 단계

1. 약속 2. 증거 3. 가격

약속.

1단계에서 당신은 독자들이 원하는 것에 초점을 맞춤으로써 그들의 관심을 끌 수 있다.

예) 크리스마스에 연인을 위해 피아노를 쉽고 빠르게 연주하고 싶나요?

증거.

그런다음 2단계로 들어가 증거를 제시한다.

예) 장유찬의 간결 피아노 연주법으로 당신은 단 일주일 만에 당신이 좋아하는 곡의 연주법을 배울 수 있다고 장담합니다

가격.

마지막 3단계에서는 가격을 언급하며 부탁한다.

예) 단돈 28,000원을 지불하고 당신은 이번 주 주말에 크리스마스를 위한 피아노 연주를 할 수 있습니다.

이곳을 클릭 하기만 하면 됩니다.

이쯤에서 거래가 성사 된다. 당신은 기본적인 메세지를 만들었고, 사람들에게 눈곱 만큼도 나쁜 감정을 남기지 않았다. 당신의 글쓰기는 아마 이런 식으로 마무리 될 것이다.

딱 일주일 만에 피아노를 연주하고 싶나요? 전자책으로 출간될 장유찬의 손쉬운 피아노 연주법을 보면 누구나 그렇게 할 수 있습니다. 확실히 보장합니다. 그렇지 않으면 즉시 돈을 환불해 드리겠습니다.

이곳을 클릭하여 28,000원을 지불하고 바로 다운로드 받으세요.

몇 분동안의 노동 치고 나쁘지 않다. 실제로 만족할 만한 결실이 아닌가? 그렇다면 당신의 웹사이트에 어떻게 이런 방식을 적용할 수 있을까?

글이 길어지니 다음 글에서 다뤄보도록 하자.