[GFA]하루도 빠짐없이 GFA 들여다본 마케터의 관점 (2)

— 광고는 소재싸움? 맞아요!!

1탄에서

GFA를 제가 어떻게 운영하는지에 대해 작성해보았습니다.

2탄에서는

소재 이야기를 해보려 합니다.

많이들 이렇게 말씀하십니다.

“결국 소재 싸움 아닌가요?”

네, 맞아요~!!

1. 기본은 항상 두 가지입니다

제가 GFA 소재를 만들거나 검토할 때

항상 기본으로 두는 건 두 가지입니다.

1. 제품의 핵심가치 명확한 전달

2. 프로모션 (지금 사야 하는 이유)

이 둘 중 하나라도 빠지면

아무리 예쁘게 만들어도

전환까지 이어지기 어렵습니다.

광고 소재는 스크롤하며 1초만에 넘겨질 수 있습니다

여기에 디자인적 리소스를 쏟아넣기보다는.

이 제품이 무엇인지,

이 제품은 당신의 어떤 문제를 해결해줄 수 있고

지금 세일까지 해요~

메세지를 명확하게 전달하는 것이 중요합니다.

예를 들어

40대 이상 여성이 주 타겟층인

‘피부 재생크림’이라고 가정해보겠습니다.

크게 보면 핵심가치는 어찌보면 단순합니다.

피부를 좋아지게 함

여기에 볼 수 테스트해 있는 좀 더구체적인 요소들을 찾아봅니다.

• 예민 피부 -> 임상이나 성분 근거

• 여드름피부 -> 피부 장벽 회복, 색소침착 완화

• 주름고민 -> 건조해서 생긴 잔주름

• 건조한 피부 -> 화장 잘먹음, 속당김 없음

• 피부과, 관리샵 레이저 등 시술 후 관리

• 연예인/인플루언서 추천

• 건조한 겨울철 사용

결론은 '피부 좋아짐'인데

우리 제품이 구체적으로 피부의 어떤 부분?을 해결할 수 있는지

소구를 최대한 확장해나갑니다.

2. 효율 나는 건 결국 ‘표현’입니다

예를 들어

“건조한 피부”를 소구로 잡아도,

표현은 수십개로 확장이 가능합니다.

타겟이 중년 여성층이니,

"둔한 남편도 요즘 제 피부에서 광이난다고 칭찬하네요"

라고 "남편"이라는 키워드를 가져올 수 있습니다.

만약 여기서 반응이 나왔다고 가정해보겠습니다

• 남편이 요즘 제 피부에서 꿀광이 나는게 너무 예쁘대요 

• → 남편이랑 같이 바르려고 할인가에 7통 쟁였어요

• → 꾸준히 이걸로 관리한 보람이 있네요 / 부부모임 갔더니 저만 피부나이 10살은 어려보였거든요

• → 모임가기 전날 필수로 바르세요. 속광 차르르 화장이 고급지게 잘 먹거든요

이렇게

"남편"키워드에서

상황, 인물,

다른 소구로 확장할 수 있습니다.

GFA는 속도가 빠른 매체이기 때문에

특정 키워드에서 반응이 보인다면

거기서 빠르게 파생시키며 테스트하는 것이 중요합니다.

3. “소재가 안 예뻐요”?

이 말 가끔 듣습니다.

“소재가 안 예뻐요”

“글씨는 잘 보이는데.. 저희 브랜드가 추구하는 이미지는 아니에요”

그럴 수 있습니다.

하지만 저는 이렇게 생각합니다.

우리가 이미 애플이고, 샤넬이라면,,,

또는 우리 브랜드 모델이 장원영, 박보검이라면

브랜드 톤을 살리는 전략이 맞을 겁니다.

그런데 대부분의 브랜드는

아직 그 단계가 아닙니다.

(죄송합니다 모두 되실겁니다!)

그렇다면

신인처럼 가야 한다고 생각합니다.

1초라도 더 보이기 위해

명확하게 말해야 합니다.

나 이런 거 팝니다.

이런 효과 있습니다.

지금 사셔야합니다.

세련됨보다

전달력이 먼저라고 생각합니다.

예쁜 소재가 아니라

보이는 소재가 우선입니다.

4. 소재 테스트도 투자와 비슷하다고?

가끔 한 소재에 예산을 3,000원 쓰고 OFF하시는 분들이 계십니다.

아니면, 효율이 아예 없는데 계속 돈만 쓰는 분들도 계십니다.

주식 하시나요? ㅎㅎ

- 망할 회사 주식을 1억어치 샀다가 물려서 묵혀뒀더니 상장폐지될 수 있구요 

- 구글 주식을 0.5주 사서 3시간만에 샀다 팔았다하면, 수익 5,000원만을 버는 큰 의미없는 노동이 될 수 있습니다

- 또는 미래에 구글보다 좋은 서비스가 나타나 경쟁력이 떨어질 수도 있습니다.

광고도, 주식도 예측 불가능합니다.

하지만 둘 다

데이터 등을 보고 가능성 높은 행동을 취해야하고,

'나'의 개인적인 믿음이나, 판단도 같이 들어갑니다.

솔직히 말하면,

• “이건 진짜 잘 될 것 같은데?” 싶은 소재도 있고

• 별 기대 없이 올렸는데 ROAS가 높은 소재도 있습니다.

정답은 없고, 정확한 예측은 불가능합니다!

그래서 저는

보통 5~10만원 정도는 노출시켜보며

• CTR 흐름

• CPC 수준

• ROAS

+ 소재에 대한 개인적인 판단도 있습니다.

또한 매우 말씀드리고 싶은 것,,

소재 수량도 중요합니다!!

(예산 내)

지금 ROAS 좋은 소재도 평생가지는 않습니다.

또한, 지금 ROAS가 낮다면

소재를 계속 넣어가다보면, 효자소재를 만나게 되실거에요